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“猫和老鼠”占领朋友圈 ,人人都爱“联名”?

来源上海午顺科技工作室
2023-12-07 21:25:57

  最近,继火出圈的酱香拿铁之后,瑞幸又联名经典动画IP“猫和老鼠” ,再度让咖啡爱好者们争相捧杯。瑞幸的这一联名周边包括杯套 、纸袋 、贴纸,伴着动画经典名场面,可爱的“猫和老鼠”  ,一下子戳中了很多人的童心 。在满满的童年回忆之中,一时之间“猫和老鼠”在朋友圈和社交平台刷屏,不少“咖啡星人”直呼真香 !

  有报告数据显示 :中国咖啡馆数量稳步增加,已超过13万家,比2021年增加了大约31000家 。在咖啡消费日常化的今天,联名款产品更成了咖啡界的“显眼包”,联名茅台和大牌服饰,也曾经引发广泛关注,时常一推出就迎来消费者排队 ,在朋友圈和社交平台晒图成了一种时尚。

  其实不光咖啡 ,白酒联名冰淇淋,奶茶携手动漫、珠宝品牌 ,联名限定盲盒……近年来的这些联名产品,你遇到过或买过吗 ?无论快消品、珠宝服饰 ,或快餐饮品 ,联名之举,已成为各个品牌屡试不爽的招数 ,除了爆款频出,一些传统意义上看似八竿子打不着的产品和品牌也开始跨界联手,还曾经出现奶茶和卫生用品等比较奇葩的“组合” 。一些“四不像”的联名产品  ,让消费者吐槽味道过于奇怪,好像联名了、又好像没有  ,失去了联名的真正意义  。

  联名真是一种新的流量密码吗 ?联名原指品牌上的联合制作 。如今能够成功出圈的联名产品 ,主打的是一个品牌价值和用户体验的强强联手或优势互补 ,才能突破圈层 ,实现出圈效果。迎来Z世代变化多样的爱好 ,面对消费者增长的多元需求 ,联名不断解锁了新的消费场景,营造有新意 、产生“共情”的消费氛围 ,或打出“怀旧”牌,或主打“新奇”味,或增加潮流感,共同点是不约而同放大产品的品牌和情感附加值,让联名款成为了年轻人新的“社交货币” 。

  联名,让消费者拥有了更多选择,某种意义上也成为新风口,有助于激活市场 ,让产品 、服务的生态更加多姿。在我们对新意频出的联名充满期待同时 ,品牌也值得留意 :营销上的升级,应以过硬的产品品质、可靠的信誉为基础,此外 ,联名推出首先要注意针对不同消费群体的使用安全 。联名要做好“加减法” :更加精准出击 ,不妨减少缺乏意义的过度跨界、奇葩包装 ,防止“用力过猛”带来混淆和误导 ,设定消费安全边界前提下 ,持续拓宽消费空间、升级消费体验,从而产生1+1>2的多赢效应 ,联名,才会真的香。

  评论 薛蓓 (扬子晚报)